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浅谈最新版本万博app下载业务的管理及创新

来源:本站   发布时间:2011/7/11 14:44:08  浏览量:

  我们是做营销的,主要是在外面开发客户,对新市场的开发。我去公司前三个月都学习专业知识,学习最新版本万博app下载知识,报价的基础知识。
    1、我在实习中存在的问题和公司存在的问题在实习这段时间里,我做的就是去拜访客户,刚开始的时候是练胆量,就到各大写字楼上去扫楼,在这段里,我积累了很多经验,起初,不敢走进人家公司的门,觉得就是不知道怎样面对客户,不知道怎样和客户交流,当客户提出问题的时候不知道怎么回答,还有在报价的时候不知道那些那些该低。我的部长让扫了一个多月的楼以后就带我到遵义、仁怀等地学习,教我怎样跟客户交谈,我逐渐的也会一点了。公司的生产效率低下、生产成本增加、管理费用增加等。
    2、解决的方法及措施2.1公司内部管理我通过在公司半年多的实习,也对公司最新版本万博app下载报价的基本工作流程渐渐的熟悉和了解,跑业务其实是很辛苦的,但也是最锻炼人的。下面是我提供的解决方法及措施:
    (1)就我个人而言我会努力学习专业知识,插缺补漏,不懂的就问同事,问指导老师,要把每个问题都要搞懂,定期温习知识。
    (2)就公司而言
    A、首先,公司的一些制度不完善,有时办公室加班为那点加班费都争论不休,从这可以看出新酬制度不完善,因为员工最关心的一个问题还是薪酬问题,我认为要有一套完整的薪酬体系,不然的话,就由这个问题就可以引出一系列问题,比如员工积极性不高,情绪低落,每天想那东西,这样就会影响到产品的质量,延长交货日期等等类的问题就来了。所以要建立一套完整的薪酬体系。
    B、生产效率过低,这是影响产值提高的一个重要因素生产效率低,主要是生产设备的陈旧导致,陈旧的设备,致使生产能力跟不上,要提高生产的能力,只有换设备,这样的话,各方面成本也会相应的降低。
    C、生产成本过高,这是来自于原材料,辅料,管理费用等的增加造成的,这就使得我们在市场上没有竞争力原材料,辅料成本的控制,是一个公司盈亏的试金石,如果这些成本控制不下来,将会影响到在市场上的竞争力,必须从源头控制成本,可以集体采购,统一采购,这样可以大大的降低采购成本和运输成本,只有成本降下来了,在市场上才有竞争力,采购时,还可采用就地原则,在同等质量同等价格下,尽量在近的地方采购,这样也可以减少一定的成本。
    D、管理无序,这就使得很多资源白白浪费掉管理的好坏,决定着盈亏,管理的好的公司,往往是事半功倍,比如每早开早会时,有很多没必要参加的人也参加了,从而导致很多人力物力的浪费,我认为再开会时,没必要参加本次会议的尽量不让其参加,开会其实费用是很大的。
    2.2我在销售中的创新点:创新,我认为,你跟别人做同一件事情,你做好了别人没做好,这就是创新。业务员在创新方面要做到的新思想有:
    1.探索新思路:思想要比别人快一步,动作要比别人快一步
    2.使用新方法:在别人传授他的经验教训给你时,你不能照搬照抄,结合自己的实际,达到自己的目标
    3.走出新路线:并不是一定是和别人走的路线不同才叫新路线,同一路线,别人没成功,你成功了也是新路线
    4.追求新客户:客户不管大小,都是生意,有些人只追求大客户而忽略了小客户,小客户的势力不可忽视,他们代表新生的力量
    5.寻求新契机:契机就是机会,只有多拜访,收集更多的信息,才会有更多的机会6.争求新服务:如出现质量问题时,要及时快速给予客户解决,2小时内打电话给客户问情况,24小时内必须解决,货物必须按时交,再和别人同一价格的情况下,给客户更多的优惠。